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客源少?业绩差?试一下这些拓客技巧!

来源:芳享美容院 2019-5-21 16:49:21 浏览次数:420

大眼一扫,就会发现美容院加盟店面已经跻身于各个大街小巷,同时美容院的竞争也是相当激烈的,一直以来,美容院加盟店面就面临老客户开发过度,新客户拓展艰难的问题。对于传统美容院,客源永远是最大痛点。在互联网时代,是否有一些与众不同的营销拓客手法呢?

1、团购网拓客要适度

美容院通过大众点评团购促销活动增加客源已成为常态,但很多美容院由于推广力度把握不好,团购越做越亏。

比如,在大众点评等成熟的团购网站,美容行业是按照客户点击收费,一般定价是4元/次。而转化率却极低,有数据统计在1%左右。

与此同时,美容院为了打开知名度,会做一些低价促销,客单价在100元左右。也就是说,花400块的广告费做一单100块的生意,实际亏损300块!

美容院加盟拓客

2、利用定位,精准拓客

每个美容院都有一批专业的美容师,每人都有一个微信。打开微信,寻找附近的人,通过查看附近的人资料筛选目标客户,添加好友。在这一步完成之后,有三种营销方式:

①通过与好友聊天,让客户知道美容师职业和美容院门店等。

②通过朋友圈分享美容院环境、项目和案例等,加深客户印象。

③引导客户关注美容院公众号,培养潜在客户。


3、全民免费WIFI营销

①在美容院WIFI覆盖区域,自动唤醒顾客微信推送商家促销信息。

②设置关注美容院公众号后自动连接免费WIFI,为后续营销做准备。

③顾客在使用免费WIFI过程中,可以直接到达商家设置的任何页面,是给顾客提供便捷服务和提升消费体验的得力助手。

美容院加盟拓客

总之,在移动互联网时代,你在客户在哪里,那么你的营销也应该在哪里。通过传统的营销模式+新时代的互联网营销效果肯定翻倍,那么美容院将不再为客源而头疼。


4、美容院闺蜜卡拓客方案

美容院做活动需要一个噱头,给客户一个占便宜的正当理由,美容院可以这样设计:芳享美容院十周年,感恩回馈老客户。只要是老客户,美容院必须亲自打电话给他们说,我们美容院十周年,为了回馈老客户一直以来的支持,特送给老客户一个闺蜜亲友活动。

美容院加盟拓客

这个活动,只要是老客户就可以免费参加,而且将有机会获取1980元的套盒一套。只要你把这五张基础护理卡(价值299元)送给你的五位闺蜜,他们只要到店消费完四次护理,那么我们店里就送老客户一套价值1980元的套盒。

既利于己,又利于闺蜜,一般经过一段时间的预热,美容院至少会有几十个老客户参与。

以上多种拓客方案,或许不少美容院加盟店面的老板都有想过,甚至行动过,可是有的可能做过一次,觉得效果不怎么理想,就不坚持了。我们建议美容院每做完一次活动,都要对活动进行分析和总结,只有进行不断的尝试与总结,才能找到更适合自己店面的拓客方案。

美容院加盟拓客

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