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美容院市場調查策略

來源:芳享美容院 2019-7-23 9:44:53 浏覽次數:319

調查和了解美容院過去和現在實施的銷售策略,有助于發現問題,總結經驗,采取新的措施。芳享養生美容院老師表示可以從以下四個方面著手:

1.美容院連鎖産品調查

做産品調查,美容院首先要確定自己的經營方向和顧客定位,以哪個消費層次的顧客爲目標,這樣在進産品時才更有目的性。

産品調查主要包括兩個方面:

一方面是調查與美容院主營方向相匹配的主打産品和一些相關輔助産品,在不同地區的銷售數量及其變化趨勢;

二是調查産品的售後服務質量及其同顧客需求的適應性,比如産品對哪類顧客會造成過敏,以便明確優缺點,盡早采取改進措施,最大限度的避免産品在給顧客使用時出現問題。

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2.美容院促銷活動調查

主要是爲了了解美容院所進産品的廣告和其他促銷措施究竟取得了多大的實際效果。從一個側面也能反應出該産品在市場上的受歡迎程度。

3.項目産品渠道調查

美容院在進産品時,可以通過中間商對産品的市場表現和顧客的反應程度進行一定的了解。此外,調查中間商,也有助于企業獲得一些顧客購買産品的原因,以便日後做進一步的分析。

4.美容院項目産品價格調查

價格是一個既影響産品銷售又影響美容院贏利的一個重要因素。

價格調查主要包括三個方面:

一是自己美容院産品的定價是否與當地顧客的消費能力相符合;

二是競爭對手的定價範圍;

三是不同進貨渠道之間産品價格的差異。

芳享養生美容院表示:想要做好美容院市場工作,前期的調查工作很重要。主要做好前期的品牌調查,美容院才可以越做越好。經營好自己的利潤!

本文鏈接:http://www.cem2015.com/content.asp?id=5350

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