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做好你自己的定位!

來源:芳享美容院 2019-7-24 14:55:03 浏覽次數:285

一個好的美容院品牌經營店在開店之前會做好自己一切的定位,無論是從自身方面還是消費者方面,今天芳享美容院老師就告訴你應該怎麽做好美容院的定位

美容院服務對象定位

主要服務對象定位,也被稱爲目標群體定位。只知道他們是誰還遠遠不夠,還應明確他們是怎樣的,如何接近並贏得他們?對于已經有一定經營曆史的美容院,這一工作除了宏觀分析,更多的,可以通過顧客檔案的分析研究來完成。

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美容店經營項目定位

經營項目定位的概念也可以擴大一些,理解爲業務重點的評估。一家美容院難免要有多個經營項目,每一個項目投入的經曆與産生的效益自然也不同。那麽,應該增加或刪減哪些經營項目?不同的美容院連鎖店經營項目或業務重點應該采用什麽樣的發展策略,以及投入多少精力和資源呢?對此,我們通常可以從每個經營項目的銷售額貢獻率、利潤貢獻率、成長速率、結構性、市場地位進行綜合評估。

消費者利益定位

一位顧客之所以會選擇一家美容院,是因爲這家美容院能夠爲他提供價值,而且只有當一家美容院能夠爲他提供別人不能提供的價值時,他才可能忠誠于這家美容院。美容院爲顧客提供的價值是多方面的,不同的美容院,爲顧客提供價值的能力也各不相同,這就是美容院競爭能力的最直接的表現。

芳享養生美容院品牌表示:每一家美容院都應該學會思考自己能爲顧客提供什麽樣的價值,在哪一個方面更具有優勢,這就是消費者利益定位。

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